綜觀全球經(jīng)濟形勢，發(fā)達經(jīng)濟體已復(fù)蘇，但發(fā)展中國家，特別是新興經(jīng)濟體目前仍處于較困難階段，國際業(yè)務(wù)機遇與挑戰(zhàn)并存。

中國承包商目前面臨很大的成本壓力和技術(shù)、管理瓶頸，處于前有發(fā)達國家攔截，后有低成本國家追趕狀態(tài)，習(xí)近平總書記提出的“一帶一路”倡議為中國承包商企業(yè)指明的前進方向。包括中電裝備在內(nèi)的國內(nèi)總承包企業(yè)應(yīng)該利用技術(shù)優(yōu)勢、資金優(yōu)勢，為客戶提供“一攬子”解決方案。

1.?結(jié)合經(jīng)濟外交政策。目前我國在外匯儲備、經(jīng)濟規(guī)模等方面均位于世界前列，正在推進經(jīng)濟、資源外交。我們要充分利用例如“一帶一路”的旗艦項目“中巴經(jīng)濟走廊”工程，將開發(fā)項目納入優(yōu)先實施或重點實施項目盤子中，將優(yōu)惠政策落實到大型工程項目建設(shè)中。同時要充分深入了解國家政策和對象國的情況，并與對象國建立密切的關(guān)系，重視大型項目的儲備，形成先入優(yōu)勢。

2.?充分利用技術(shù)優(yōu)勢。技術(shù)含量已經(jīng)成為國際工程承包市場競爭的新杠桿。國家電網(wǎng)公司在國際輸變電領(lǐng)域已擁有較強話語權(quán)，公司應(yīng)考慮整合系統(tǒng)內(nèi)技術(shù)優(yōu)勢資源，把設(shè)計、制造、建設(shè)和調(diào)試等資源整合，提升項目開發(fā)、實施過程中的技術(shù)優(yōu)勢，通過技術(shù)方案的優(yōu)化把國網(wǎng)公司的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。

3.?與金融機構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，取得優(yōu)惠融資條件。隨著國際直接投資的增加、業(yè)主結(jié)構(gòu)的變化，工程發(fā)包方式發(fā)生了重大的變革，帶資承包成為普遍現(xiàn)象，融資能力逐漸成為承攬工程承包業(yè)務(wù)的關(guān)鍵因素。建議與進出口銀行、國家開發(fā)銀行、中信保等企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在國家“一帶一路”倡議下，為客戶提供具有一定競爭優(yōu)勢融資方案。

4.?提升本地化經(jīng)營水平，提升競爭優(yōu)勢。“一帶一路”國家普遍風(fēng)險水平較高，特別是面臨非傳統(tǒng)性安全風(fēng)險，因此提升本地化經(jīng)營水平一方面可以降低中方人員風(fēng)險，也可以降低人力資源成本。

5.?重視伙伴管理，學(xué)會分享機會。在海外市場開拓過程中，伙伴管理由其重要，伙伴管理包括兩個方面的含義：一是商務(wù)開發(fā)伙伴，要加強對伙伴的管理，對合作伙伴進行全面評估，充分發(fā)揮伙伴的能力。具體到項目上，后續(xù)巴基斯坦項目建議考慮引入當(dāng)?shù)氐你y行、財團等融資和投資合作伙伴，一方面可以分散投融資風(fēng)險；另一方面可以發(fā)揮他們的優(yōu)勢，加強本地化建設(shè)，適應(yīng)本地投資環(huán)境。二是與設(shè)計、制造等企業(yè)形成固定戰(zhàn)略合作伙伴，這樣雙方可以不計較一城一地的得失，形成合力，在海外市場開發(fā)方面實現(xiàn)共贏。