關(guān)于發(fā)電公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的想法及認(rèn)識(shí)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷工作是長(zhǎng)期而持續(xù)不斷的一項(xiàng)工作。自國(guó)家進(jìn)行電力體制改革、“廠網(wǎng)分開”以來，發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就已開始，從省級(jí)電力市場(chǎng)到區(qū)域電力市場(chǎng)，再到目前的節(jié)能調(diào)度、發(fā)電權(quán)交易，以及即將開始的大用戶直購(gòu)電交易，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形式不盡相同，但有一點(diǎn)不容置疑，發(fā)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始并將持續(xù)下去，并時(shí)時(shí)刻刻存在著。因而，若想在時(shí)刻存在的競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)營(yíng)銷工作必須堅(jiān)持常抓不懈，需要同政府電力主管部門、電力監(jiān)管部門、電網(wǎng)公司各有關(guān)部門建立穩(wěn)定而密切的關(guān)系，及時(shí)獲得相關(guān)信息并采取有效措施，為公司的經(jīng)營(yíng)提供決策和支持。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要部門間協(xié)調(diào)配合、共同努力。由于市場(chǎng)營(yíng)銷工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期持續(xù)的工作，貫穿于公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，涉及到經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定、生產(chǎn)方面的執(zhí)行，因而，在公司所屬各單位的具體工作中，需要其生產(chǎn)部門和經(jīng)營(yíng)部門之間的協(xié)調(diào)配合，及時(shí)溝通情況、進(jìn)行相關(guān)信息的交流、采取步調(diào)一致的工作，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷工作行之有效。要避免生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)脫節(jié)、信息反饋不暢、各自為戰(zhàn)的不利局面。

三、需要建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。應(yīng)在子公司內(nèi)部、子公司所屬各單位內(nèi)部建立一個(gè)由生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)人員參與的營(yíng)銷工作網(wǎng)絡(luò)，所屬各單位應(yīng)設(shè)置營(yíng)銷專職部門或?qū)Ｂ殟徫?，以子公司為統(tǒng)領(lǐng)，形成自上而下的營(yíng)銷工作體系，按照子公司的總體部署，使公司的市場(chǎng)營(yíng)銷工作有序開展、有的放矢。

另外，為保證營(yíng)銷工作順利開展，可否考慮在成本中列支營(yíng)銷專項(xiàng)資金，或?qū)τ糜跔I(yíng)銷工作的費(fèi)用審批上予以優(yōu)先考慮。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要分角色、分層次來做。公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及到政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)公司的各個(gè)部門和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)不同的對(duì)象，需要我們不同層次的人員來開展?fàn)I銷工作。各層次的人員應(yīng)在子公司總體部署下共同努力、協(xié)調(diào)配合，全方位開展工作，不能只單獨(dú)作某一方面或某一層次的工作，如那樣，效果差且不持久。

個(gè)人認(rèn)為，在具體的工作中，子公司可負(fù)責(zé)“面”，即政府電力主管部門、電力監(jiān)管機(jī)構(gòu)、電網(wǎng)公司相關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)；所屬各單位可負(fù)責(zé)“點(diǎn)”，即電網(wǎng)公司的交易中心和調(diào)度部門。子公司可根據(jù)情況需要參加所屬各單位的營(yíng)銷活動(dòng)。

五、對(duì)子公司所屬單位的營(yíng)銷管理應(yīng)依靠制度來管理。

公司所屬各單位市場(chǎng)營(yíng)銷工作的成功與否直接關(guān)系到公司的整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因而，對(duì)公司內(nèi)部各單位營(yíng)銷工作的管理尤為重要。目前，企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理已逐步走上制度化、規(guī)范化的管理軌道，營(yíng)銷工作管理也應(yīng)遵循這一原則。

公司應(yīng)建立營(yíng)銷工作管理辦法和考核辦法，并根據(jù)實(shí)際情況不斷完善，依靠制度對(duì)所屬單位營(yíng)銷工作進(jìn)行有效監(jiān)督、考核，使?fàn)I銷管理工作逐步規(guī)范。

目前，公司收購(gòu)的丹東東方新能源有限公司的資產(chǎn)尚未正式移交，這些單位的營(yíng)銷管控模式、工作方法、習(xí)慣等我們尚不十分清楚。因而，個(gè)人認(rèn)為目前首先要做的工作是摸清這些單位的具體情況，然后通過會(huì)議、文件、調(diào)研等方式，對(duì)其傳達(dá)、宣傳子公司的工作思路和部署，逐步理清關(guān)系，使之逐步適應(yīng)公司的管理模式。公司則通過各項(xiàng)管理制度和考核辦法加強(qiáng)指導(dǎo)、監(jiān)督、考核，使整個(gè)公司系統(tǒng)的營(yíng)銷管理工作制度化、規(guī)范化。