區(qū)域銷售目標(biāo)分解和行動(dòng)計(jì)劃

一元復(fù)始，萬(wàn)象更新！轉(zhuǎn)眼間我們迎來(lái)新的一年，是充滿激情挑戰(zhàn)的一年，我們相信在魏總的指揮下，大家共同努力辛苦付出，必定開辟“中糧白酒”新的輝煌。

首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的支持和幫助，京津冀區(qū)域每一位團(tuán)隊(duì)成員會(huì)以最優(yōu)異的成績(jī)表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的感謝。下面我對(duì)京津冀區(qū)域1100萬(wàn)銷售目標(biāo)分解和工作計(jì)劃匯報(bào)如下；

一、2016京津冀區(qū)域銷售分解：

1、1100萬(wàn)計(jì)劃分解表：

2016年京津冀主要運(yùn)作天津和石家莊市場(chǎng)，重點(diǎn)運(yùn)用二八原則，建立區(qū)域樣板市場(chǎng)，打造中糧白酒品牌。其它市場(chǎng)為游擊戰(zhàn)場(chǎng)，意向經(jīng)銷商達(dá)成合作我公提供短期的市場(chǎng)導(dǎo)入和長(zhǎng)期督導(dǎo)，其余時(shí)間回主要運(yùn)作市場(chǎng)。

2、個(gè)人任務(wù)分解表；

銷售任務(wù)分解到個(gè)人，有利于提高個(gè)人責(zé)任感，獨(dú)自提高銷售工作意識(shí)，學(xué)會(huì)自行對(duì)目標(biāo)進(jìn)度的努力，短期內(nèi)提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同互助完成整體目標(biāo)。

二、2016年京津冀區(qū)域重點(diǎn)工作計(jì)劃：

1、天津市場(chǎng)主要配合經(jīng)銷商監(jiān)督管理東麗和塘沽市場(chǎng)，重點(diǎn)打造樣板市場(chǎng)穩(wěn)定和終端管理，提高樣板市場(chǎng)的管控和影響力， 利用樣板市場(chǎng)的烘托中糧白酒品牌效益，快速誠(chéng)招其它區(qū)域經(jīng)銷商。

重點(diǎn)東麗和塘沽區(qū)域終端客戶的管理和客情建立，做好終端客戶細(xì)化和分解。

重點(diǎn)天津市場(chǎng)空白區(qū)域招商，做好經(jīng)銷商管理和維護(hù)工作。

2、石家莊市場(chǎng)重點(diǎn)建立2-3個(gè)區(qū)域區(qū)域直銷市場(chǎng)，利用經(jīng)銷商資源平臺(tái)找3個(gè)主要扶持二線經(jīng)銷商，其它縣經(jīng)銷商不做重點(diǎn)扶持。

重點(diǎn)直銷市場(chǎng)的建立和二級(jí)重點(diǎn)經(jīng)銷商市場(chǎng)輔助和終端建立管理工作。

做好直銷市場(chǎng)終端客戶的管理和客情建立，做好終端客戶細(xì)化和分解。

3、河北市場(chǎng)16年運(yùn)作思路以“養(yǎng)魚式”運(yùn)作整體河北市場(chǎng)?，F(xiàn)有經(jīng)銷商秦皇島市場(chǎng)調(diào)整思路，重新樹立標(biāo)桿二次進(jìn)入終端，唐山經(jīng)銷商因前期經(jīng)銷商惡意擾亂市場(chǎng)導(dǎo)致中糧白產(chǎn)品價(jià)格偏低，需要等待實(shí)際二次啟動(dòng)。

楊爽重點(diǎn)提供河北區(qū)域老經(jīng)銷商的管理和服務(wù)工作，提供經(jīng)銷商市場(chǎng)基礎(chǔ)信息的管理和分析。

原立秋重點(diǎn)扶持河北新開發(fā)客戶入市輔助和督導(dǎo)管理工作，其余時(shí)間監(jiān)管天津市場(chǎng)，王海洋馬超配合原立工作。

陳輝重點(diǎn)維護(hù)老經(jīng)銷商的市場(chǎng)穩(wěn)定和空白區(qū)域開發(fā)工作，對(duì)達(dá)成合作的意向客戶交由各區(qū)域管理，其余時(shí)間重點(diǎn)運(yùn)作石家莊市場(chǎng)。

4、北京市場(chǎng)暫時(shí)試探開發(fā)，利用津冀區(qū)域輻射北京市場(chǎng)。

三、區(qū)域人員管理和培養(yǎng)：

1、業(yè)務(wù)分解后獨(dú)立完成公司相關(guān)流程的熟練。

2、業(yè)務(wù)員輔助經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)期間由經(jīng)銷商統(tǒng)一管理。

3、成熟市場(chǎng)終端客戶的管理嚴(yán)格按15286定律執(zhí)行。

4、個(gè)人成長(zhǎng)需要有壓力和孤單，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整鍛煉機(jī)會(huì)。

5、終端分析能力分析，最有效的鍛煉方式就是給個(gè)人分區(qū)定銷量。

6、招商能力培養(yǎng)和獨(dú)立作戰(zhàn)培養(yǎng)，每月人制定開發(fā)計(jì)劃。

7、集中區(qū)域突擊，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和整體意識(shí)提升。

8、管理能力提升利用經(jīng)銷商平臺(tái)進(jìn)入其它團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。

9、總結(jié)分析討論是考核自己的最好方法

四、費(fèi)用預(yù)計(jì)：

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，超出部分自行核銷，招待費(fèi)用嚴(yán)格控制用小錢

大事。

2、16年重點(diǎn)運(yùn)作天津和石家莊市場(chǎng)，租房安排在天津和石家莊，因京津冀消費(fèi)高房租貴預(yù)計(jì)天津3萬(wàn)石家莊2萬(wàn)，小計(jì)5萬(wàn)元。

3、其它費(fèi)用嚴(yán)格以報(bào)告形式審批和執(zhí)行。

以上為京津冀區(qū)域2016年銷售目標(biāo)分解和工作計(jì)劃，具體實(shí)施細(xì)節(jié)比較粗略。請(qǐng)魏總放心！京津冀全體業(yè)務(wù)員“全力以赴”“誓創(chuàng)輝煌”。