第一篇：2014大學生女裝市場調(diào)研報告

2014大學生女裝調(diào)研報告

一、調(diào)研計劃 1調(diào)研目的：1.消費者對服飾顏色的重視程度

2.流行對消費者的影響力

3.消費者在服裝上的消費情況

2調(diào)研時間：2014年10月24日

3調(diào)研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等

4調(diào)研對象：在校大學生

5調(diào)研形式：以訪談為主，觀察為輔

1）學校訪問

到學校搜尋大學生時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對服裝的看法以及建議。

2）售點訪問

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

6調(diào)研地點：寶龍廣場，鹽城工學院，鹽城師范學院

二、調(diào)研內(nèi)容

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）大學生對顏色的搭配方法以及喜歡的顏色；

（2）流行趨勢對大學生服裝穿著的影響；

（3）大學生在服裝上的消費情況；

1、顏色搭配技巧以及顏色的含義

通過對大學生服裝的搭配調(diào)查，了解了大學生一般的搭配方法?，F(xiàn)概括如下： 搭配技巧一：掌握主色、輔助色、點綴色的用法

主色是占拒全身色彩面積最多的顏色，占全身面積的60%以上。通常是作為套裝、風衣、大衣、褲子、裙子等。

輔助色是與主色搭配的顏色，占全身面積的40%左右。他們通常是單件的上衣、外套、襯衫、背心等。

點綴色一般只占全身面積的5%-15%。他們通常以絲巾、鞋、包、飾品等，會起到畫龍點精的作用。點綴色的運用是日本、韓國、法國女人最擅長的展現(xiàn)自己的技巧。 (注：

衣服并不一定要多，也不必花樣百出，最好選用簡潔大方的款式，給配飾留下展示的空間，這樣才能體現(xiàn)出著裝者的搭配技巧和品位愛好。)

搭配技巧二：自然色系搭配法

暖色系除了黃色、橙色、橘紅色以外，所有以黃色為底色的顏色都是暖色系。暖色系一般會給人華麗、成熟、朝氣蓬勃的印象，而適合與這些暖色基調(diào)的有彩色相搭配的無彩色系，除了白、黑，最好使用駝色、棕色、咖啡色。

冷色系以藍色為底的七彩色都是冷色。與冷色基調(diào)搭配和諧的無彩色，最好選用黑、灰、彩色，避免與駝色、咖啡色系搭配。

搭配技巧三：有層次地運用色彩的漸變搭配

方法一、只選用一種顏色、利用不同的明暗搭配，給人和諧、有層次的韻律感。方法二、不同顏色，相同色調(diào)的搭配，同樣給人和諧的美感。

不同的顏色還有著不同的含義，比如1、紅：活躍、熱情、勇敢、愛情 2、白：神圣、純潔、無私、樸素。所以顏色的搭配和個人的性格、愛好也有關系。

2、流行趨勢對大學生服裝穿著的影響

2014~2014年秋冬女裝流行趨勢

2014~2014年秋冬女裝時尚發(fā)布會詮釋了女性美的新概念。陽剛氣質(zhì)款式的女裝及柔美、性感的晚禮服交相輝映，奪人眼球。男性化褲裝搭配過膝裙的疊穿形式流行度極高。采用a字輪廓的西裝及大衣在濃重直線條的映襯下展示出女性的柔美。

中性陽剛美凸顯

在中性風格熱潮的推動下，褲裝的款式得到了豐富。下一季秋冬，七分褲將變成寬松款設計風格的馬術褲、短褲。緊身褲與闊腿褲還將繼續(xù)風行。半裙以緊身款、膝下款為主。毛衣則以肥大款、大盆領樣式居多。罩衫將會采用胸衣元素。西裝的搭配仍會首選西褲，風格以簡約帥氣為主。大衣以a字形輪廓以及馬術風格、小立領、羊羔毛等款式為主。干練的騎乘風格依然是下一季的主流。此外，運動型夾克也會少不了的流行種類。

下一季的甜美風格也吸收了陽剛氣質(zhì)，會添加一些軍裝、馬術、運動等要素，并針對一些男性化基本功能款式進行女性化的設計。

性感與優(yōu)雅兼具

兼具優(yōu)雅與性感的女性美仍將是主流趨勢。蕾絲、毛衣的透視效果，凸顯沙丁布光澤的吊帶晚禮服是關鍵單品。通過肌膚若隱若現(xiàn)的遮擋效果，體現(xiàn)女性魅

力的手法較為普遍?？梢园l(fā)現(xiàn)，被精心設計的下一季成衣，線條簡約但卻不失性感。

在設計理念上，下一季成衣將多采用了70年代的風格。巴洛克、文藝復興時代的設計靈感隨處可見。類似新文藝風格的繁復曲線將成為主要的設計手法。東南亞風格將主要通過日式、中式華麗繁復風格來體現(xiàn)。

連衣裙主要以大擺、裹身長裙、沙漏裙(hourglass dress)、小禮服裙、非對稱設計為主，體現(xiàn)優(yōu)雅與性感。

在對絕大多數(shù)女生訪問后，發(fā)現(xiàn)她們很多都是跟著潮流走，下一季的流行款式就是她們的主流。

3、大學生在服裝上的消費情況

大多數(shù)女生在服裝上的消費還是挺合理的，一個學期大概在800-1000元，每件衣服的價格一般也在100-500元，每個月在服裝上的消費也在200-300元。

第二篇：2014年全球及國內(nèi)女裝行業(yè)市場競爭深度調(diào)研報告

報告名稱：2014年全球及國內(nèi)女裝行業(yè)市場競爭深度調(diào)研報告

簡介：

行業(yè)現(xiàn)狀 2014年1-5月份，我國服裝規(guī)模以上企業(yè)個數(shù)比2014年同期增加了17.24％，而從業(yè)人數(shù)卻減少了0.19％，企業(yè)平均人數(shù)比2014年同期下降了11.43％，同時，人均利潤則大幅提高了17.85%。2014年1-8月全國紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值593,881,736.00千元，比去年同期增長13.87%。2014年1-8月全國紡織服裝行業(yè)累計利潤總額25,531,060.00千元，比去年同期增長18.4%。

　

　圖表 2014年1-3月紡織服裝行業(yè)累計總產(chǎn)值統(tǒng)計

2014年1-2月 2014年1-3月 （本年本月止累計）工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）（千元） 121,021,431.00 194,304,713.00 （本年本月止累計）工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格）比上年同期增長（%） 14.5 12.8 　

　

　圖表 2014年1-8月紡織服裝行業(yè)累計銷售產(chǎn)值統(tǒng)計

2014年1-2月 2014年1-5月 2014年1-8月 （本年本月止累計）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當年價格）（千元） 119,078,498(請繼續(xù)關注：WwW.).00 336,478,197.00 593,881,736.00 （本年本月止累計）工業(yè)銷售產(chǎn)值（當年價格）比上年同期增長（%） 14.11 12.6 13.87 　

　

對外貿(mào)易 2014年1-5月份，我國服裝及衣著附件累計進口6.72億美元，同比下降了22.78%，累計進口數(shù)量0.62億件，同比下降了64.69%，進口服裝平均單價提高了1 ……此處隱藏12521個字……直不堪入目，試衣間如同小型倉庫，并且有的品牌的銷售員會引導顧客隨便到一個公用的試衣間去試穿衣服。我們可以試想：當顧客走進試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的香水，是否感覺自己得到了特別重視呢？當然，每個品牌的試衣間也應該根據(jù)自身的品牌風格相匹配，避免風格不統(tǒng)一的情況出現(xiàn)。

總之，什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇賣場裝修，因為它既是品牌形象的直觀表現(xiàn)，也是提升產(chǎn)品的價值關鍵因素。

五休閑女裝市場呈現(xiàn)的特點

1.服裝產(chǎn)品更加細分化

女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18-25歲的年輕女性，25-35歲的青年白領以及35-50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝的型號也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進一步的改進。

2.女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展

女裝以其緊隨時尚、個性消費的特性，注定了女裝不會是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不同市場的差異性需求，就會選擇多品牌戰(zhàn)略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格周末”?，F(xiàn)在國內(nèi)杭州女裝企業(yè)中，江南布衣與法國設計師合作，注冊了一個更為職業(yè)化的高端品牌，落戶杭州的職業(yè)裝品牌菲妮迪同樣也推出輕松活潑的迪妮。

3.服裝銷售人員更加專業(yè)

在服裝市場競爭如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業(yè)務知識，已經(jīng)是企業(yè)生存與否的關鍵因素之一。有些國家已經(jīng)開始選用服裝學院畢業(yè)的學生來當銷售人員，一個優(yōu)秀的銷售人員能給企業(yè)帶來豐厚的利潤。因為他們懂面料、色彩、搭配、測量等，可以針對不同的消費者推薦相應的服裝款式和色彩，同時他們還可以及時將服裝改進的建議反饋給企業(yè)。

六國內(nèi)女裝業(yè)將呈現(xiàn)以下幾個發(fā)展趨勢：

1.女裝發(fā)展趨向系列化,休閑化

2.女裝在品牌經(jīng)營方面,將更加注重品牌在經(jīng)營中的作用

3.女裝的文化內(nèi)涵被重視

4.女裝市場模式將向復合營銷網(wǎng)絡發(fā)展

5.綠色消費將成為女裝消費的主流

附加:金博大和北京華聯(lián)的結構平面圖

第五篇：鄭州女裝市場調(diào)查報告

鄭州服裝市場調(diào)查報告 鄭州服裝市場調(diào)查報告
一、 二、 調(diào)查方式：目標對象訪談調(diào)查 調(diào)查區(qū)域：1.二七德化步行街

2.北京華聯(lián)

3.大上海

三、 調(diào)查日期：2014 年 4 月 14 日

四、 調(diào)查對象：1.德化步行街：休閑運動品牌專賣店

2.其它區(qū)域：各大品牌休閑裝、時裝

五、調(diào)查分析

（一）基本情況分析 在目標區(qū)域內(nèi)調(diào)查樣本數(shù)量分別為：

區(qū)域 鄭州 德化步行街 市 大上海 北京華聯(lián) 合 計

樣本數(shù) 8 12 10 30

比例 27% 40% 33% 100%

在此次調(diào)查過程中，德化步行街主要在森馬、美特斯邦威、李寧 等專賣店進行重點訪談。在大上海、北京華聯(lián)進行地毯式訪談；

（二）經(jīng)營方式分析 均為品牌專營店

（三） 市場品牌分析 在調(diào)查過程中，經(jīng)統(tǒng)計在調(diào)查區(qū)域內(nèi)約有 30 種女裝品牌，來自來自 世界各地。

品牌 美特斯邦威 森馬 雅鹿 波司登 真維斯 優(yōu)衣庫 唐獅 三彩 stamen 潮流前線 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥 哥弟

品牌創(chuàng)立地 上海 溫州 蘇州 常州 香港 日本 寧波 杭州 上海 韓國 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國臺灣

品牌 生活秀 kama stdier 特步 安踏 李寧 only ochirly very moda basic house h&m 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮

品牌創(chuàng)立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞

從上表不難看出，各大國內(nèi)國外品牌已經(jīng)迅速進駐二線城市。

（四） 消費群體分析

品牌女裝市場細分 人口統(tǒng)計特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 經(jīng)濟不完全獨立 有經(jīng)濟基礎 收入處于衰退階段 心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經(jīng)濟實用 行為特征 潛在消費群 主要消費群 非主要消費者

（五）品質(zhì)關心度分析

消費者購買服裝時最關心的幾大因素有價格、質(zhì)量、服務及品牌 等，通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，其中以質(zhì)量為關心度最高，說明消費者對產(chǎn) 品質(zhì)量的重視程度。而價格、品牌、服務等因素，不同消費人群關注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和價格；中青年女性更注 重品牌和服務；而中老年女性更注重價格。

（六） 廣告分析

1.形象代言，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。 2.重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3.與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，例如現(xiàn)在電影電視中 的眾多廣告植入。

4.大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告 的認知度就比較廣泛、深刻。 5.對大型的體育活動與文藝晚會的贊助， 例如眾多體育品牌贊助 運動會 6.戶外，公路等路牌廣告等等 。 綜上所述縱觀市場變化， 全面把握市場脈搏，

冷眼對待市場競爭， 勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌，才 是服裝市場發(fā)展之關鍵。

（七）促銷方式分析

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略， 服裝銷售 也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動機。 1.會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是商家的扣攬客戶的 方法之一。 2.打折銷售 新裝上市、換季、各種節(jié)日都成為商家們打折促銷的理由。 六、 結論

綜合上面的分析，我們組得出以下結論:

1、

由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中老年女裝缺 乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、 不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最 大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟利益。

2、

地處中原地區(qū)二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領女性屬于品 牌服裝的主要消費群。

3、

位于中高端的品牌銷售將有所上升，同時中低檔消費開始漸漸 向中檔消費轉變。

4、

今后女性服裝消費在兼顧樸素大方實惠的同時將向自然舒適浪 漫方向轉變。