各位老師，上午好！

????我們是來(lái)自杭州電子科技大學(xué)的團(tuán)隊(duì)，“最好的我們”；我是主講人，ZLJ。

本團(tuán)隊(duì)的課題是“ADSER模型——互聯(lián)網(wǎng)品牌加速器”，以杭州橙速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司為例。

今天的展示將從四個(gè)方向展開(kāi)。

首先是研究背景。如圖可以直觀地看到現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的高度普及和不斷深化。互聯(lián)網(wǎng)改變了信息傳播的方式，品牌建設(shè)從傳統(tǒng)的通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店到消費(fèi)者，轉(zhuǎn)變成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一媒介直接到消費(fèi)者手中。目前大量產(chǎn)品和服務(wù)水平參差不齊，消費(fèi)者面對(duì)海量信息無(wú)法準(zhǔn)確區(qū)分，如何打造互聯(lián)網(wǎng)品牌成為企業(yè)能否在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵因素?；ヂ?lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，可品牌構(gòu)建卻是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中仍然運(yùn)用傳統(tǒng)的品牌構(gòu)建方式，效果極差，迫切需要用一種新的方法來(lái)助力互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造。

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杭州橙速網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)從事解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的服務(wù)商，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌構(gòu)建，提出“有限資源立體整合”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合解決方案，制定了高效的網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行和服務(wù)監(jiān)管流程。助力企業(yè)構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)品牌、提升品牌形象地位，幫助企業(yè)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。?橙速科技于2013年成立于浙江杭州， 2014年獨(dú)創(chuàng)ADSER模型并運(yùn)用于實(shí)踐，2018年加強(qiáng)了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。

橙速科技發(fā)展迅速，成立至今，合作客戶(hù)成功突破3000家，用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)89.1%，并為800多家中大型企業(yè)持續(xù)提供精準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，續(xù)費(fèi)率高達(dá)73%，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

這些都是橙速的合作客戶(hù)，包括貝因美、信泰人壽、杰拉網(wǎng)咖等眾多知名企業(yè)。 其中最佳東方的全網(wǎng)優(yōu)化是橙速科技在為企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的同時(shí)完成實(shí)際銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的一個(gè)典型案例。???最佳東方是一家酒店業(yè)招聘網(wǎng)，由于招聘行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、互聯(lián)網(wǎng)曝光度不足等一些問(wèn)題，公司的發(fā)展和品牌建設(shè)遇到了瓶頸。 ???橙速科技的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為最佳東方制定出了具有針對(duì)性的方案。落地實(shí)施之后，僅僅過(guò)了四個(gè)月，就收到了良好的效果。通過(guò)圖表我們可以非常直觀地看到，流量詞群數(shù)量就增長(zhǎng)42.3%，,移動(dòng)端獨(dú)立訪客增長(zhǎng)81.35%，網(wǎng)站PV數(shù)據(jù)更是增長(zhǎng)了145.3%，網(wǎng)站整體跳出率下降了14.7%，收效顯著。

最佳東方案例的成功源于橙速科技獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)模型，分為五個(gè)部分，目標(biāo)、數(shù)據(jù)、策略、執(zhí)行力、資源，即ADSER模型。

首先是目標(biāo)。橙速科技基于經(jīng)典“AISAS”營(yíng)銷(xiāo)理論，結(jié)合國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)領(lǐng)域提出了AISCAS的營(yíng)銷(xiāo)推廣理論。?在宣傳引起受眾注意、受眾產(chǎn)生興趣之后,接著執(zhí)行的就是搜索,他們會(huì)根據(jù)搜索信息進(jìn)行比較，選擇最佳方案進(jìn)行消費(fèi)，若此次的消費(fèi)能夠讓他們滿(mǎn)意，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行推廣分享，由此裂變客戶(hù)。基于此，橙速對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行決策分析、行為分析、需求挖掘，并提出精準(zhǔn)目標(biāo)。

接下來(lái)是數(shù)據(jù)的獲取和分析。橙速科技的特色產(chǎn)品誠(chéng)速寶利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行智能估價(jià)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，利用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)按天收費(fèi)，還有人工的精準(zhǔn)把關(guān)。?橙速團(tuán)隊(duì)依靠自主研發(fā)的技術(shù)，利用第三方平臺(tái)收集了大量數(shù)據(jù)，包括行業(yè)數(shù)據(jù)查詢(xún)、流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)監(jiān)控，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)消費(fèi)數(shù)據(jù)，為數(shù)字品牌構(gòu)建的方案提供依據(jù)。從服務(wù)企業(yè)出發(fā)，深入行業(yè)，和產(chǎn)品相融合，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)。

????橙速的策略主要有技術(shù)和運(yùn)營(yíng)兩方面。技術(shù)方面，通過(guò)網(wǎng)站標(biāo)簽、性能的優(yōu)化和robots.txt、sitemap的優(yōu)化，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)和外部鏈接，提交出現(xiàn)的404頁(yè)面，以及m站的優(yōu)化和適配……，實(shí)現(xiàn)搜索引擎的全方位優(yōu)化； 運(yùn)營(yíng)方面，將口碑營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)和新聞媒體營(yíng)銷(xiāo)等綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，形成網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)。

想要產(chǎn)生實(shí)際效果，離不開(kāi)執(zhí)行力將這一切落到實(shí)處。在橙速科技對(duì)客戶(hù)的優(yōu)化過(guò)程中，有一套高效的執(zhí)行管理和過(guò)程糾正模式，致力于以實(shí)現(xiàn)結(jié)果為導(dǎo)向，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)執(zhí)行FABE標(biāo)準(zhǔn)，多方面挖掘產(chǎn)品的內(nèi)在屬性和優(yōu)勢(shì)，給出購(gòu)買(mǎi)理由 ，以顧客為中心，強(qiáng)調(diào)顧客得到的利益，激發(fā)客戶(hù)的消費(fèi)欲望，并通過(guò)相關(guān)權(quán)威文件和品牌效應(yīng)來(lái)證明。

（資源）除了高效的管理模式和執(zhí)行力，橙速還擁有專(zhuān)業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)、深入的渠道分析、完善的服務(wù)流程和定制化的服務(wù)理念。確保為廣大客戶(hù)提供具有針對(duì)性的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需要專(zhuān)業(yè)化的公司和專(zhuān)業(yè)化的手段來(lái)助力構(gòu)建。橙速科技在其獨(dú)有的“ADSER”模型下構(gòu)建了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌資產(chǎn)增值系統(tǒng)，為客戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案 ，也為自身增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)力、提升了品牌知名度。

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