試用期小結

時光荏苒，轉眼間到公司入職已經有兩個月了，回顧這兩個月的工作，總結如下：

l? 通過學習，了解了咱們歐凱的企業(yè)歷程和相關公司制度；

l? 通過學習培訓。了解了公司脫氧劑、酒精片、干燥劑的相關工藝和基礎知識，同時通過出差，了解了市場上同行的產品及其缺點不足。

l? 先后走訪了河南、山東、遼寧、北京、河北、云南等區(qū)域，接觸了幾家意向經銷商，同時針對麻辣條行業(yè)，拜訪了廠家和經銷商并做內外控實驗，力爭在該行業(yè)中打開新的應用，廠家外控方面實驗良好，只需在安全性等問題給出證明后，便有望合作。

針對下一步的銷售工作，我的初步構想是：

l? 配合好幾家有意向的經銷商，開拓市場，爭取銷售；

l? 推進麻辣條產業(yè)的開發(fā)拓展，在河南、湖南、安徽等地積極拓展行業(yè)內明星終端；

l? 在廣東、福建、浙江等地開發(fā)合適經銷渠道，力爭用一年左右的時間，初步構建一個全國范圍的渠道經銷網絡，以彌補我司銷售力量的不足。

l? 對河北、江西等地的寵物食品終端進行開發(fā)；

l? 針對新應用，拜訪當地經銷商、終端，配合實驗，爭取開發(fā)新的行業(yè)應用；?

通過兩個月的工作，我覺得公司以往注重大型終端的開發(fā)，而在中小終端上關注不夠，導致產品在市場的知名度不夠，宣傳工作有待加強。

酒精片我司的產品定位比較高，產品過于高端單一，需抓緊開發(fā)低價位產品。