工作總結(jié)

1、2018年年度工作計劃完成情況

轉(zhuǎn)眼之間，2018年已經(jīng)結(jié)束了，不知不覺自己已經(jīng)又呆了一年了，在這一年里有很多的感觸，回頭過來想一想這一年自己完成了哪些事情，仔細(xì)想想從開始主導(dǎo)方案設(shè)計到最后驗收的項目確實(shí)不多，整理總結(jié)一下，主要如下：略。

2、未完成工作目標(biāo)所采取的措施及未達(dá)到工作目標(biāo)的原因

整體來說這一年參與方案設(shè)計的數(shù)量不少，但是實(shí)際方案被選中的幾率就沒有多大，一方便還是由于自己在方案設(shè)計這塊存在著一定的不足，考慮的不是很周全和仔細(xì)，方案缺少一定的亮點(diǎn)。另一方面，方案設(shè)計來自于銷售的項目信息以及各區(qū)域教育局網(wǎng)站的公開征集方案，項目信息來源渠道比較被動，一般都是學(xué)校項目快成型才開始介入，基本項目人家已經(jīng)切入并規(guī)劃了，這個時候參與失去了一定的優(yōu)勢，后期再進(jìn)行方案的公開征集優(yōu)勢已經(jīng)不是很大了，所以很多公開征集的項目沒有入選方案。

還有就是做一些項目的招投標(biāo)與標(biāo)書制作工作，很大一部分都是沖標(biāo)的項目，沖標(biāo)項目基本都是前期別人運(yùn)作的，要想去參與并中標(biāo)這個項目，首先就要了解這個項目的來龍去脈，這樣項目中標(biāo)的機(jī)會更大一些。

在一些自己設(shè)計方案的項目在施工時，發(fā)現(xiàn)了前期方案設(shè)計存在著一些不足，缺乏整體施工細(xì)節(jié)上面的考慮，這些都是由于自己在工程施工方面缺乏一定是經(jīng)驗導(dǎo)致的，缺乏理論與實(shí)際的相結(jié)合，后期需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程方面的經(jīng)驗。

3、2018年工作中存在的問題及改進(jìn)工作的意見

綜合起來說，2018年整個方案設(shè)計的工作偏向被動的，等到后期項目公開征集就沒有了優(yōu)勢，因此2019年主要就是變這種被動為主動，主動去學(xué)校推相關(guān)方案，促進(jìn)項目的立項，針對性引導(dǎo)學(xué)校進(jìn)行項目的實(shí)施。同時2019年要多去項目實(shí)施的現(xiàn)場，了解項目實(shí)施過程中存在的一些問題與不足，為后期方案設(shè)計打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

1、2019年個人任務(wù)目標(biāo)及工作計劃

根據(jù)自己對于2018年工作的總結(jié)，針對2019年的個人任務(wù)目標(biāo)能夠推動3個以上學(xué)校建設(shè)智慧校園的方案，各區(qū)的征集方案要被選中一半，能夠去3~5個項目的現(xiàn)場，了解項目的是實(shí)施過程與學(xué)校實(shí)際的需求。

2、實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的基本思路及目標(biāo)計劃層層分解

1）、認(rèn)真關(guān)注并研讀國家對于智慧校園建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和方向，掌握一手教育行業(yè)最新的動態(tài)，根據(jù)國家的政策導(dǎo)向，有針對想的制定一些標(biāo)準(zhǔn)型方案，然后將這些信息分享給銷售人員，并配合銷售人員去學(xué)校進(jìn)行方案的講解與演示，提前進(jìn)行相關(guān)項目有針對性的布局工作。

2）、支持關(guān)注云計算、移動互聯(lián)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新興信息技術(shù)在智慧校園建設(shè)工程中的應(yīng)用，2019將是智慧校園建設(shè)爆發(fā)的起點(diǎn)，將更多的新興技術(shù)融入智慧校園的方案中，推動學(xué)校智慧校園這類比較大的項目的建設(shè)。

3）、變被動為主動，所有項目要進(jìn)行針對性的提前布局，不能被動等待各區(qū)的方案征集以及學(xué)校需要什么項目再去做，要提前好一些好的項目向?qū)W校推向，引導(dǎo)學(xué)校的項目建設(shè)，同時把控項目的利潤空間。

4）、除了方案設(shè)計，還需要在招投標(biāo)中不斷深入學(xué)習(xí)，學(xué)會分析一個項目要中標(biāo)要具體哪些條件、了解外圍有多少人關(guān)注這個項目、如何讓項目有更大的利潤還能中標(biāo)項目，這些都是自己要去深入學(xué)習(xí)的地方。同時關(guān)注工程標(biāo)方面的知識，目前對工程標(biāo)的整個流程還不是很了解。

5）、增加項目實(shí)施方面的經(jīng)驗，增加一些去項目現(xiàn)場的機(jī)會，在項目的整個實(shí)施過程進(jìn)行跟進(jìn)，了解項目實(shí)施過程中的存在的問題與不足，這樣設(shè)計出更加合理更好的方案。

相信通過在整個方案設(shè)計前期引導(dǎo)與設(shè)計、中期招投標(biāo)工作、后期項目實(shí)施的過程中，能讓自己各方面的能力得到提升，能夠更好的為公司添磚加瓦。

3、對公司今后發(fā)展建設(shè)的意見

1）人本管理，讓適合的人做適合的事情

每個人都有不同的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人盡其用的角度，應(yīng)給公司的員工進(jìn)行甄別，幫忙其找到適合自己潛力、更好地發(fā)揮自己特長的工作崗位。

2）倡導(dǎo)全員營銷的觀念

公司的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也就應(yīng)有憂患意識。公司效益好了，員工也能得到實(shí)惠;反之公司跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以推薦要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務(wù)營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段，鼓勵大家主動出去推廣公司的智慧校園產(chǎn)品和方案，要推進(jìn)盡可能大項目。

3）各個部門的溝通要流暢，保持高度的和諧。

加強(qiáng)各門之間的感情的溝通，在不損壞各部門利益的基礎(chǔ)之上要使各個部門的小利益同公司的大利益相互和諧，使幾個目標(biāo)和為一齊，這樣我們的工作才能取得較大的進(jìn)步，尤其是銷售部、技術(shù)部、工程部、研發(fā)部、采購部要保證信息的互通，出現(xiàn)問題一定要及時溝通交流，保證一個項目從前期營銷推廣到最后的項目實(shí)施落地順暢完成。