第一篇：轉(zhuǎn)正個(gè)人心得體會

工作心得及工作計(jì)劃

進(jìn)入衛(wèi)浴大客戶部兩個(gè)月以來，有幸接觸新的事物，學(xué)習(xí)新的知識，通過實(shí)踐我有以下幾方面的認(rèn)識：

一、工程報(bào)備方面

目前工程報(bào)備模式是經(jīng)銷商將工程信息報(bào)備到大客戶部，大客戶部整理評估。首先，由于前期對本地報(bào)備要求的不嚴(yán)格，導(dǎo)致出現(xiàn)因項(xiàng)目名稱不一樣而同時(shí)同意本地、異地操作的事件，并由此產(chǎn)生糾紛。9月24日已將最新報(bào)備表填寫規(guī)范上傳到群里，用以規(guī)范本地、異地工程報(bào)備表內(nèi)容填寫，避免以上情況重復(fù)出現(xiàn)。其次，由于部分經(jīng)銷商未按照公司要求報(bào)備工程，直接跟蹤操作，導(dǎo)致個(gè)別經(jīng)銷商申報(bào)了異地后操作權(quán)得不到保障，進(jìn)而產(chǎn)生抵制工程報(bào)備的心理。 個(gè)人認(rèn)為公司要求工程報(bào)備是為了規(guī)范市場、盡量搶占市場份額，因此當(dāng)一個(gè)工程有兩個(gè)經(jīng)銷商申報(bào)時(shí)，要盡量讓能拿下工程的一方操作；經(jīng)銷商報(bào)備工程是為了在異地涉及時(shí)能夠維護(hù)本地經(jīng)銷商的權(quán)益，但是現(xiàn)在部分經(jīng)銷商是因?yàn)楣疽髨?bào)備而報(bào)備。此外，報(bào)備工作的最終目的，個(gè)人以為應(yīng)該是促成工程合同的簽訂，搶占市場占有率，因此后期一定要統(tǒng)計(jì)總共報(bào)備了多少工程，有多少工程簽訂了合同，促成了交易量，占多少比率，要盡量降低報(bào)備了，擁有了操作權(quán)確無法簽訂合同的比例。

二、個(gè)人心得方面

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我領(lǐng)悟了:學(xué)習(xí)能力大于工作能力，實(shí)踐能力大于學(xué)習(xí)能力，總結(jié)能力大于實(shí)踐能力。除了平時(shí)的埋頭苦

干外，要不停的充實(shí)自身的業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品知識、廣泛的社會知識等等，將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，并不斷的總結(jié)提煉，制定可行的工作思路和計(jì)劃。此外，好的態(tài)度可以改變行為，好的行為可以改變表現(xiàn)，好的表現(xiàn)決定我們一生的命運(yùn)，所以態(tài)度決定一切。

三、工程接待及洽談方面

兩個(gè)月中陪同各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理接待過幾次工程客戶，在工程客戶接待前了解一些客戶的基本知識，如工程所在地、工程類別、所接待客戶在該工程項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，在接待客戶時(shí)特別需要有良好的產(chǎn)品知識基礎(chǔ)，向客戶介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，使客戶了解箭牌，接受箭牌。而且客戶過來一般都會詢價(jià)，個(gè)人認(rèn)為在客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鰞r(jià)。

未來工作計(jì)劃主要分以下幾方面：

一、繼續(xù)完善工程報(bào)備工作，細(xì)心評估工程項(xiàng)目避免一個(gè)工程兩個(gè)經(jīng)銷商跟蹤的情況發(fā)生；向經(jīng)銷商宣導(dǎo)工程報(bào)備意識，讓經(jīng)銷商做到主動報(bào)備，繼續(xù)添加經(jīng)銷商到報(bào)備群，做到每個(gè)經(jīng)銷商、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都報(bào)備工程信息；統(tǒng)計(jì)工程報(bào)備后的成交率，減少報(bào)備了工程操作不下來的事情發(fā)生。

二、學(xué)習(xí)了解項(xiàng)目經(jīng)理工作，服務(wù)經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商組建工程團(tuán)隊(duì)，督促經(jīng)銷商跟進(jìn)工程，提高工程成交率；努力學(xué)習(xí)工程洽談知識，爭取通過自己努力簽訂工程合同，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)。

彭星亮

2014/9/28

第二篇：入黨轉(zhuǎn)正心得體會

今天是我人生中比較特殊的日子，從一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式的共產(chǎn)黨員。記得去年的這個(gè)時(shí)候，我被我校黨組織宣布成為一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員，并在七一那天黨旗下莊嚴(yán)宣誓光榮加入了中國共產(chǎn)黨，當(dāng)時(shí)我的心情是無比的自豪與激動。可今天我的心情… …

在黨會上我哭了，由于我的不成熟，對大家提出的問題顯得有些招架不住，壓力很大，情緒還很激動?；丶液笪覍σ淹诵莸睦宵h員父親說出了自己內(nèi)心的困惑，父親則語重心長地給我講訴他的成長經(jīng)歷。

之后，我難以入睡，想了很多，本來不善寫東西的我，在這里也想真情告白了。

其實(shí)我是一個(gè)很不自信的人，因?yàn)橛X得自己做得不夠，所以不敢去要求別人；對自己的工作能力產(chǎn)生懷疑；知道自己離合格的共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求還有差距等等，要說自己的缺點(diǎn)還有好多，可我還是給自己留點(diǎn)余地吧。

我知道大家對我的期望很高，在今后的工作中，我將勤勤懇懇地在干好本職工作基礎(chǔ)上，真正從思想上，行動上為我們組員樹立榜樣，從身邊的點(diǎn)滴小事做起。還請張校長、王書記及我的介紹人馬老師、王老師繼續(xù)支持和幫助我，讓我能真正的成熟起來，真正成為一名具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，經(jīng)得起任何考驗(yàn)的真正共產(chǎn)黨員。

我夢想有一天，自己能由一只丑小鴨變成一只白天鵝，展開毛羽豐滿的翅膀，展翅高飛！

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第三篇：轉(zhuǎn)正心得體會

轉(zhuǎn)正心得體會

時(shí)光如梭，在xxxx高級中學(xué)的試用期即將結(jié)束。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下，我積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)?；仡欉@一學(xué)年，既忙碌，又充實(shí)，有許多值得總結(jié)和反思的地方?，F(xiàn)將這一年的工作從德、能、勤、績、廉等方面總結(jié)。總結(jié)過去，展望未來，努力，更好地為明天而工作。

思想方面 ，品德是決定一個(gè)人價(jià)值的先決條件。沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。因此這一年來我堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義毛澤東思想，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。平時(shí)注意自身的品德行為，努力給學(xué)生樹立一個(gè)良好的榜樣。積極參加學(xué)校組織的各種各樣的活動。無論在什么情況下，我都沒忘記“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。團(tuán)結(jié)同志，教育目的明確，態(tài)度端正，勤奮刻苦，關(guān)愛學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。教學(xué)方面 ，雖然參加工作已接近一年，但是教學(xué)方法還不是很成熟。在這一年里，我擔(dān)任了十四個(gè)班級的音樂教學(xué)工作，認(rèn)真上好每一節(jié)課。我經(jīng)常思考高中音樂的教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計(jì)，我也明白自身的學(xué)識不代表教學(xué)的好壞，教學(xué)是一項(xiàng)細(xì)致的工作，也是注重技巧的工作，于是我常常想把教學(xué)當(dāng)成一門藝術(shù)來研究。今后我將一直花比較多的時(shí)間在教學(xué)研究上，我相信那將使我受益匪淺。 對于一名教師來說，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至

關(guān)重要的。總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高教育教學(xué)質(zhì)量，我在這些方面也做了不少努力：（1）課前準(zhǔn)備：我積極參加教研組的教研活動。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好新課標(biāo)，虛心向老教師學(xué)習(xí)、請教。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，力爭每節(jié)課盡可能少的留遺憾。（2）課堂上：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，克服了只顧自己講而忽視學(xué)生主體地位的毛病，課堂盡可能多提問，精心設(shè)問讓更多的學(xué)生處于積極思考問題的狀態(tài)中。有時(shí)為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和主動性，在教學(xué)中我會盡量讓音樂知識與生活實(shí)際相聯(lián)系，鼓勵(lì)學(xué)生用所學(xué)知識解決實(shí)際問題。（3）課后：注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想狀況。（4）其他方面：堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式。一年來，我在學(xué)校上了兩次公開課.通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學(xué)方面的不足之處。

我每天堅(jiān)持在學(xué)校認(rèn)真工作，從不遲到早退。我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅(jiān)持做到手勤， ……此處隱藏5539個(gè)字……，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí)，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。工作一年以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，我完全融入到了佛山局這個(gè)大家庭。在此，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝！下面，我將自己一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報(bào)：

一、思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。

作為一名年輕工作者，思想上，自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高政治思想素質(zhì)。首先，我主動加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)?？措娨?、看報(bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀、人生觀，樹立社會社會主義榮辱觀，用先進(jìn)的思想武裝自己；其次理論學(xué)習(xí)還要在行動上落實(shí)，注重其對實(shí)踐的指導(dǎo)意義，自覺地踐行“八榮八恥”，時(shí)刻用其來約束自身行為，改正不良習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)。另外，除了干好自己的本職工作外，還積極參加各項(xiàng)活動，對于公司組織的活動，能夠積極參加與配合，在生活上樂于助人，關(guān)心集體榮譽(yù)。通過以上努力，我感到自己的政治素質(zhì)有了長足進(jìn)步。

今后的職業(yè)生涯還很長，作為一名入黨積極分子，更應(yīng)該將盡所能地對工作進(jìn)行開拓，做出成績。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

二、在工作上，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然有四年的專業(yè)知識學(xué)習(xí)，但是實(shí)踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。面對這種情況，依靠自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全，讓自己盡早、盡快的熟悉工作情況，少走彎路。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于業(yè)務(wù)知識需要一個(gè)重新洗牌的過程，自己在各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。

實(shí)習(xí)期，我走進(jìn)了佛山供電局獅山供電所。進(jìn)入獅山供電所后，我來到到配電部基建部營業(yè)部的各個(gè)班組實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了各個(gè)班組的工作流程以及工作內(nèi)容，下面我就簡述下我這一年來在所里學(xué)的內(nèi)容。

首先我們來供電所之后先去了配電部輪崗實(shí)習(xí)，我們初步掌握了配網(wǎng)巡視、檢修、試驗(yàn)的技術(shù)要求，掌握配電線路一次接線圖的繪制和識別。初步掌握了兩票的管理辦法、工作流

程以及填寫規(guī)則，能夠講解典型工作票和操作票。初步掌握各種安全工器具、日常工用具、儀表、儀器的使用以及各類配網(wǎng)設(shè)備的性能和mis、gis系統(tǒng)的操作。接著我們來到了基建部，在基建部我們?nèi)チ藗z個(gè)部門輪崗學(xué)習(xí)一個(gè)是規(guī)劃組一個(gè)是工程組。學(xué)習(xí)了相關(guān)專業(yè)規(guī)程規(guī)范，以及如何根據(jù)圖紙編制施工方案；學(xué)習(xí)了解工程管理流程及施工現(xiàn)場管理，初步掌握了配網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)原則和方法。然后我們?nèi)サ搅藸I業(yè)部輪崗實(shí)習(xí)。我們初步掌握了營銷系統(tǒng)的操作，了解了電價(jià)分類說明及電價(jià)價(jià)目，能確定客戶的用電性質(zhì)和電價(jià)，熟悉了客戶檔案的管理歸類方式。最后我們?nèi)サ搅顺耸瞻嘟M和營業(yè)一班，在這個(gè)班組我們了解了抄表，核算，收費(fèi)工作內(nèi)容，掌握各種表計(jì)的抄讀方法和電費(fèi)計(jì)算方法。熟練的掌握了抄表機(jī)的使用方法，了解了遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的使用。了解了電價(jià)分類說明和電價(jià)價(jià)目，能確定客戶的用電性質(zhì)及電價(jià)熟悉與抄核收工作相關(guān)的規(guī)章制度；初步的掌握了營銷系統(tǒng)和計(jì)量系統(tǒng)在整個(gè)營業(yè)部的管理使用。

然后開始了最重要的為期半年的定崗實(shí)習(xí)，我在營業(yè)部營業(yè)二班頂崗實(shí)習(xí)，由于班長的信任，在實(shí)習(xí)階段就開始負(fù)責(zé)獅山松崗地區(qū)的低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝業(yè)務(wù)。剛接觸到這項(xiàng)工作的時(shí)候，就覺得工作任務(wù)非常繁重，多虧了班長跟班上前輩的指導(dǎo)和帶領(lǐng)，我才一步步穩(wěn)定下來，低壓業(yè)擴(kuò)報(bào)裝包括了100kw以下所有的業(yè)擴(kuò)報(bào)裝，有居民用電、農(nóng)業(yè)用電、非工業(yè)用電、普通工業(yè)、臨時(shí)用電幾種，具體情況非常復(fù)雜，在負(fù)責(zé)低壓報(bào)裝的同時(shí)，我還參與了對于一汽大眾項(xiàng)目的全程跟蹤，對于自建變電站的大工業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作的學(xué)習(xí)，在工作中，我(我們一定會做的更好：wwW.)發(fā)現(xiàn)學(xué)無止境，每天都有新的東西要學(xué)。廣東省最近開始實(shí)行階梯電價(jià)，這一新的舉措又讓我們工作中添加了很多新的東西要學(xué)要去做，每天都充實(shí)的學(xué)習(xí)一點(diǎn)東西才是我最大的收獲。

通過這一年的實(shí)習(xí)，我感受到學(xué)習(xí)將是我終生的課題。如何將自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用到工作中，并且查缺補(bǔ)漏，苦學(xué)不熟悉的電力專業(yè)知識，這是我一直鉆研的問題。在實(shí)習(xí)期間每到一個(gè)部門和班組我都勤奮學(xué)習(xí)其電力相關(guān)的專業(yè)技能知識，認(rèn)定學(xué)習(xí)是終身的事業(yè)，“在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中工作”一直是我堅(jiān)持的理念。

三、學(xué)習(xí)生活上，完成了學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，努力開展工作。

初來公司參加工作，由于離家較遠(yuǎn)，而且是完全陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，也曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作。但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇以及在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作。通過近一年的體驗(yàn)已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的工作狀況，對于領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報(bào)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望。

初到的我是努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，在工作中內(nèi)除了做好自己的本質(zhì)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、做好筆記。充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時(shí)

間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在公司的一年時(shí)間里，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人、努力工作！”為了更好的適應(yīng)本職工作，我將進(jìn)一步進(jìn)修學(xué)習(xí)提高自己。在公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇下，努力夯實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)，擴(kuò)大知識面，力求更好的完成自己的本職工作。在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐，讓我對工作的認(rèn)識有了真正的認(rèn)識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

雖然，我在各級領(lǐng)導(dǎo)和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、政治理論基礎(chǔ)不扎實(shí)，理論與實(shí)踐的結(jié)合應(yīng)進(jìn)一步提高；

2、與公司里的領(lǐng)導(dǎo)和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；

3、自己的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)還有待進(jìn)一步提高。

過去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對我的見習(xí)指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的所能為佛山局作出貢獻(xiàn)，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。